“我們準(zhǔn)備了將近十萬貨值的產(chǎn)品參會，每天都要補(bǔ)貨！”在冬交會美食街C6展位前，邢益華負(fù)責(zé)接待顧客。他一邊跟國際旅游島商報記者聊天，一邊用手工鉆不停為展位前的顧客開椰子。他的一個同事負(fù)責(zé)“后臺”，打開一箱箱的青椰，把它們拿出來擺在攤位上，然后把空紙箱整理好堆放起來。兩個人配合默契，忙碌而不緊張。“我們文昌東郊的椰子很有名，非常受歡迎。”邢益華笑著說。

　　“椰子全身都是寶，可以做成椰雕、床墊、活性炭、椰子油、食品等多種產(chǎn)品。椰子油既可以食用，又可以護(hù)膚。這次我們帶來的產(chǎn)品有2類產(chǎn)品7種規(guī)格。你聞一下，是不是有一種淡淡的清香？”冬交會文昌展館內(nèi)，參展商“三禾椰娘”總經(jīng)理邢少戀向記者介紹椰子油的各種功效時，把椰子油涂在記者的手背上，讓記者切身感受椰子油的護(hù)膚效果。“三禾椰娘”是2014年創(chuàng)立的企業(yè)，目前每年營業(yè)額四百多萬，已經(jīng)是第四次參加冬交會。“展會前布置任務(wù)時，我就跟團(tuán)隊講，現(xiàn)場銷售并不是最重要的，關(guān)鍵是留下客戶的聯(lián)系方式，方便以后持續(xù)交流。椰子油的適用范圍很廣，我們的業(yè)務(wù)方式又很靈活，對于客戶來說，我們的產(chǎn)品可以使用，可以代理，同時我們也可以給大客戶做代工。”邢少戀說，參加冬交會已經(jīng)成為他們企業(yè)拓展商機(jī)的重要平臺，每次參會的收獲都很大。