“加入合作社后，效益好很多，今年有閑錢可以多培育些種苗。”海膠集團(tuán)廣壩分公司普光派駐組七隊(duì)職工劉旭，去年拿到合作社4.7萬(wàn)元分紅，今年他的干勁更足了，打算利用余錢再培育3萬(wàn)株種苗。

　　劉旭所說(shuō)的合作社，叫海膠集團(tuán)廣壩分公司東方市吉祥芒果種苗農(nóng)民合作社。這家成立不到一年半的合作社，在創(chuàng)建的當(dāng)年，就銷售芒果種苗84.8萬(wàn)株，銷售總額達(dá)339.2萬(wàn)元，利潤(rùn)總額151萬(wàn)元，戶均收入30.8萬(wàn)元，人均利潤(rùn)達(dá)13.73萬(wàn)元。

　　“巴掌田”種啥——瞄準(zhǔn)高利潤(rùn)種苗產(chǎn)業(yè)

　　為響應(yīng)新一輪海南農(nóng)墾改革號(hào)召以及海膠集團(tuán)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)隊(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，廣壩分公司一直在積極謀劃發(fā)展可持續(xù)特色產(chǎn)業(yè)。

　　“我們這兒的平地基本都用來(lái)發(fā)展橡膠產(chǎn)業(yè)，許多職工僅有一兩畝的‘巴掌田’，還能種啥呢？”廣壩分公司總經(jīng)理蘇萬(wàn)西感慨道。經(jīng)過(guò)一次次的討論與決策，廣壩分公司領(lǐng)導(dǎo)班子決定以合作社作為載體，率先整合普光派駐組七隊(duì)的種苗資源，以培育芒果種苗為主，發(fā)展種苗產(chǎn)業(yè)。

　　“單打獨(dú)斗，沒規(guī)模，產(chǎn)業(yè)是發(fā)展不起來(lái)的。”在廣壩分公司的指導(dǎo)和支持下，海膠集團(tuán)廣壩分公司東方市吉祥芒果種苗農(nóng)民合作社于去年3月25日正式成立。

　　該合作社理事長(zhǎng)兼七隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)吉祥濤給記者算了一筆賬：一畝的芒果種苗最高利潤(rùn)能達(dá)6萬(wàn)元，按現(xiàn)在的市場(chǎng)行情，單株嫁接苗價(jià)格可賣5元-6元，利潤(rùn)能有2元-3元。“讓職工年收入達(dá)到10萬(wàn)元以上不成問題。”

　　“地還是自己的地，但收益卻不可同日而語(yǔ)，收入是翻倍地漲??！”社員何小慶說(shuō)，合作社成立后，不僅穩(wěn)定了種子的市場(chǎng)價(jià)格，還打開了銷路，他頭一回領(lǐng)到上萬(wàn)元的分紅。

　　管理才能出效益——統(tǒng)一管理降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

　　“這些苗兒可嬌貴啦，培育它們可是有講究的。”談到種苗培育，不善言辭的合作社社員林秀連一下子打開了話匣子，她一邊跟記者聊天，一邊熟練地將芒果苗嫁接的部位用嫁接膜細(xì)心地包好。

　　“購(gòu)買培育種苗的紅土，要有一定粘度、耐旱，不然種子的成活率會(huì)下降。”林秀連說(shuō)，“芽條的選取、芽條嫁接技術(shù)等都是合作社教的。”

　　合作社免費(fèi)上門示范嫁接改良品種，而如今，合作社的社員們個(gè)個(gè)都是培育嫁接種苗的能手。

　　不僅在技術(shù)上提供服務(wù)，合作社在財(cái)務(wù)管理上也有講究。記者了解到，合作社的社員以種苗資產(chǎn)入股，分配主要實(shí)行按成員與合作社的交易量（額）返還為主、按股金分紅為輔的盈余分配制度，根據(jù)社員股金、政府有關(guān)扶持資金、合作社的投資等比例進(jìn)行分紅。

　　“我們專門聘請(qǐng)了專業(yè)的會(huì)計(jì)師來(lái)做賬，咱們不能虧了職工。”吉祥濤說(shuō)。

　　合作社統(tǒng)一采購(gòu)種子，統(tǒng)一采購(gòu)農(nóng)藥、肥料及配方施肥，統(tǒng)一技術(shù)培訓(xùn)管理和苗木出圃標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一苗木銷售；為分公司、農(nóng)場(chǎng)和周邊農(nóng)戶提供代購(gòu)、代銷以及售后服務(wù)；設(shè)立24小時(shí)服務(wù)電話，為職工和農(nóng)戶提供全方位無(wú)償服務(wù)……這些統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)增值管理服務(wù)，降低了農(nóng)戶市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)了合作社社員收益的穩(wěn)定提升。

　　怎樣打造品牌——不達(dá)標(biāo)的苗木絕對(duì)不賣　　　　

　　品牌的打造，從重視質(zhì)量開始。“凡是苗木質(zhì)量差、不達(dá)標(biāo)的絕不出圃。”吉祥濤說(shuō)。

　　“當(dāng)時(shí)老吉說(shuō)什么都不肯把種苗賣給我。”廣壩分公司職工張兵說(shuō)，當(dāng)初他想向合作社購(gòu)買800株芒果苗，卻被吉祥濤拒絕。原來(lái)，前一批老化苗木剛剛銷售完，新苗木還沒完全老化，沒老化的苗木種植成活率不高。

　　“老吉讓我等半個(gè)月，如果急需，合作社可以幫我聯(lián)系其他賣家。”張兵告訴記者，他就是看準(zhǔn)了合作社種苗的品質(zhì)，所以一直以來(lái)都在合作社購(gòu)買。最終，張兵選擇了“妥協(xié)”。

　　在穩(wěn)固本地市場(chǎng)的同時(shí)，合作社還將種苗銷往云南、廣東、廣西等國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。去年，有越南、緬甸、泰國(guó)等國(guó)家的客戶向合作社訂購(gòu)了11.1萬(wàn)株種苗，占銷售總額的13.1%。

　　“前幾天，合作社給種苗注冊(cè)了商標(biāo)，我們的苗子以后更值錢啦！”吉祥濤的眼里滿是期待，他希望今年能吸納更多社員，帶領(lǐng)更多職工致富。